Cómo vender entrenamiento personal y escalar tu negocio de Fitness

Cómo vender entrenamiento personal y escalar tu negocio de Fitness

Eres entrenador personal y te preguntas: ¿Cómo vender entrenamiento personal? ¿Cómo conseguir más clientes?

Si has llegado hasta aquí seguramente que te habrás cuestionado alguna de las anteriores preguntas en algún momento. Te has formado para ser un magnífico entrenador personal y lo has conseguido. Ahora, ha llegado el momento de mostrar  a los demás cuál es la vía para estar en forma y sentirse bien consigo mismo.

Quizá todavía trabajas empleado en algún gimnasio y estás pensando en despedir a tu jefe para independizarte y crear tu propio negocio de fitness. Sin embargo, la misma pregunta te sigue dando vueltas en tu cabeza.

¿Cómo vender entrenamiento personal?¿Cómo puedo escalar mi negocio de Fitness?

Tu formación en marketing digital escasea. Es lógico, nunca te has formado en esta materia, ni tienes tiempo para aprender y aplicar qué funciona y qué no funciona ¿cierto?

Además ves cómo otros entrenadores personales ya tienen su propio negocio, cuentan con decenas de clientes, y siguen facturando al mismo tiempo que van ganando seguidores en sus perfiles de Instagram o Facebook. ¿Cómo lo hacen? ¿Qué estrategias de marketing y venta aplican?

Pues bien, estás de suerte porque a continuación voy a compartir contigo algunas de las acciones que debes llevar a cabo para empezar a captar nuevos clientes y hacer crecer tu negocio de fitness:

1. Desarrolla una marca personal única.

El primer paso para vender entrenamiento personal y tus otros servicios o productos será desarrollar una marca personal única y en la que tú y tu método de entrenamiento seáis los protagonistas.

Te recomiendo crear una web bajo tu dominio personal (Ej: www.tunombreyapellido.com) en la que además de incluir un blog donde compartas contenido de valor para tus lectores, crees una página donde ofrezcas tus servicios con llamadas a la acción.

Estas llamadas a la acción (o Call-To-Action) deben enfocarse en aquello en lo que eres experto, lo que te define como entrenador personal y te diferencia de tu competencia, y deben llevar al usuario a realizar alguna acción concreta (conversión): descargar un pdf, suscribirse a tu newsletter, comprar un servicio, apuntarse a un training gratuito,…

Haz lo posible para aparecer en medios de comunicación. Intenta ser entrevistado por otros profesionales de tu sector, o aparecer en algún reportaje para luego dejar constancia en tu web y tus redes sociales con el enlace a la publicación en cuestión.

2. Programa una sesión fotográfica (y videográfica).

Es imprescindible que contactes con algún fotógrafo profesional y contrates una sesión de fotos y vídeos sobre ti y tu trabajo.

Puedes compartir este material gráfico en todos los soportes donde vayas a comunicar cómo eres y cómo desarrollas tus entrenamientos, ya sea de manera online o offline.

3. Crea tu propio ecosistema digital: más allá de la web.

Hoy en día ya no se trata solamente de tener una web. El mundo digital, las nuevas tecnologías, la llegada de los smartphones, etc…ha provocado que las empresas y las marcas amplíen sus horizontes en el entorno digital más allá de la página web.

Está claro que necesitas una web, con contenido que aporte valor a tu público objetivo y que te sirva de catálogo de los productos y servicios que ofreces. Además está web deberá estar optimizada (SEO) para posicionarte de manera orgánica en las primeras posiciones de Google para aquellas palabras clave (keywords) más relevantes para tu negocio.

Además de la web, deberás crear y gestionar un blog en el que cuentes todo lo que creas que puede ser de interés para tu público, desde consejos de alimentación, rutinas de trabajo, ejercicios, etc…

Dentro de tu ecosistema también debes incluir uno o varios perfiles en redes sociales como Instagram, Youtube o crear tu grupo privado en Facebook.

4. Solicita Testimoniales: tus clientes, tus mejores vendedores.

En el momento en que tus clientes empiecen a notar resultados gracias a tus servicios como personal trainer, pídeles que te graben un testimonial en video. Es la mejor prueba del resultado y del éxito de aplicar tu método y ponerse a entrenar bajo tu supervisión.

Comparte estos testimoniales en tu web, páginas de ventas, redes sociales, emails, etc… No dudes en rentabilizar la inversión en recursos que estás haciendo y reutilizar los contenidos que generas.

5. Automatiza tus sistemas de venta online: crea tu primer funnel o embudo de ventas.

Es importante crear un sistema de captación de emails que te permita crear una base de datos de potenciales contactos interesados en lo que ofreces.

Una de las opciones con mejores resultados para la captación de leads y su posterior conversión en clientes se basa en la creación de un embudo de ventas o funnel.

Esta estrategia se consigue mediante la implementación de un sistema automático que te permite recoger los datos mínimos de un visitante de tu web (nombre, mail y/o teléfono) para crear una relación mediante el envío de información relevante para él via email de manera periódica hasta que esté preparado para comprar tus servicios.

6. Y no te olvides de ofrecer tus servicios online.

Seguramente tienes muchos clientes a los que entrenas en un gimnasio y quieres conseguir más. Sin embargo no descartes la posibilidad de empezar a ofrecer tus servicios de manera digital.

Cada vez son más los entrenadores personales que están pivotando hacia el mundo online, en el que ofrecen sesiones por videoconferencia, video rutinas, cursos online, etc… y consiguen escalar su negocio facturando más y trabajando menos.

¿Qué te parecen estas estrategias? ¿Ya estás aplicando alguna de ellas? ¿Quieres más información de alguna de ellas?

Aplica estas 6 tácticas estoy convencido que empezarás a notar resultados positivos en tu negocio.

No digo que sea rápido, pero si te mantienes constante y paciente, los resultados acabarán por llegar! 🙂

Esta entrada tiene 2 comentarios

  1. Por último, puedes invitar a tus clientes a dejar valoraciones sobre tu gimnasio para que aparezcan en la ficha de tu propia empresa de Google My Business.

    1. Muchas gracias Kristian por tu aportación!

Comentarios cerrados.

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