Un embudo de ventas “validado” para vender tus cursos online y mucho más… [con Plantilla Descargable]

Un embudo de ventas “validado” para vender tus cursos online y mucho más… [con Plantilla Descargable]

Hace varias semanas implementé un nuevo embudo de ventas (y muy particular) para uno de mis clientes.

Te hablo de un entrenador personal que quería lanzar su nuevo curso online (a un precio de 47€), y me retaba a lanzarlo mediante un nuevo funnel totalmente diferente a lo que habíamos implementado hasta el momento.

Este nuevo embudo de ventas se tenía que caracterizar por perseguir 2 objetivos.

Por un lado, la venta de un infoproducto (curso online) desde un artículo del blog, y por otro, finalizar el funnel con la venta de un producto complementario basado en este caso, en un pack de varias sesiones online (197€ ), lo que en marketing conocemos como upsell.

Mi misión: crear un sistema de ventas automático que maximizara las ventas mediante la venta del curso online (47€) + venta producto complementario al curso (197€). ¿Nada mal, eh?

Después de varios días de prueba y error, implementé, lo que he bautizado como el MAXIFUNNEL, un embudo de ventas que funciona correctamente para la venta de un infoproducto y mucho más!! (Y que nos empezaba a dar óptimos resultados).

Embudo de ventas para vender tus cursos online y mucho más… [paso-a-paso]

Hoy, este embudo está 100% automatizado en Active Campaign, la herramienta que te recomiendo y utilizo con todos mis clientes (Puedes abrir una cuenta gratis de prueba desde aquí).

Para este cliente he implementado un sistema de venta automático que atrae cientos de personas al funnel  y genera ingresos a un ritmo predecible y en constante aumento.

Se trata de un embudo bastante simple pero efectivo para la venta de un infoproducto (curso online) + venta de un producto/servicio complementario (upsell).

Sigue leyendo este artículo y verás cómo podrás aplicarlo en tu negocio aunque todavía esté en pañales en el mundo del Funnel Marketing,

Aquí tienes el esquema de las partes que componen este funnel o embudo para vender cursos online y más!

Embudo de ventas Upselling

Y aquí te explico como pusimos en marcha este embudo paso a paso:

  1. CREACIÓN DE CONTENIDO: En primer lugar creamos 2 artículos para el blog que aportaran valor sobre el tema del curso que queríamos vender. Un artículo se publicó en el blog de mi cliente, y el otro se publicó como post invitado en el blog de otro profesional del sector con una audiencia relevante para nosotros. Esto nos ayudó a mostrar autoridad en el tema y generará confianza hacia los lectores.
  2. INVERSIÓN EN PUBLICIDAD: Se crearon campañas de publicidad en Facebook para dirigir tráfico relevante hacia el artículo del blog.
  3. DIFUSIÓN: Compartimos los artículos del blog en las redes sociales y con la lista de emails del cliente (creamos una newsletter con el enlace al post). En este paso es importante generar tráfico “directo”al blog.
  4. LEAD MAGNET: Creamos un lead magnet en video: una masterclass gratuita para capturar leads (contactos de potenciales clientes). Si querían ver la masterclass tenían que dejarnos sus datos: nombre y email.
  5. CALL-TO-ACTION: Agregamos una “llamada a la acción” en los artículos del blog invitando a los lectores a inscribirse en la masterclass. Además de añadir un botón, también configuramos un exit pop-up en la misma página.
  6. EMAIL MARKETING: Creamos una secuencia de emails que se envían automáticamente a esos nuevos suscriptores a través de Active Campaign. En esta secuencia de emails compartimos información de valor e invitamos a estos potenciales clientes a comprar el curso. Para ello, decidimos ofrecer el curso tanto en la página de agradecimiento como en los emails automáticos.
  7. UP-SELLING: Para todos aquellos que compran el curso, se les ofrece inmediatamente la posibilidad de comprar el producto complementario (pack sesiones online) en la misma página de compra utilizando el precio de 197€ como gancho: una oferta irresistible y únicamente válida para los siguientes 12 minutos.
  8. LEAD NURTURING (O CULTIVO DE LEADS): Finalmente, para todos aquellas personas que entran en el embudo pero NO compran, hemos creado una secuencia de emails automáticos para que vayan nutriendo de información a esos leads a lo largo del tiempo hasta que estén preparados para comprar.

Recuerda >> “El cliente no compra cuando tu quieres, sino que compra cuando él está preparado”.

Si estás empezando tu negocio de fitness o de nutrición, y quieres empezar a vender tus cursos online de manera automática no dudes en descargarte esta plantilla con el diagrama y aplicar este funnel de ventas que ya ha sido testeado en otro cliente de tu sector.

Los embudos de marketing o funnels se han convertido en una de las herramientas más poderosas que deberías usar para hacer crecer tu negocio. ¡Ya llevo creados varios funnels a lo largo de los años y ver sus resultados es una de las cosas más satisfactorias de mi trabajo!

Y ahora me gustaría saber más sobre ti:

¿Estás planeando construir un embudo de ventas? ¿Te ha sido útil este artículo? ¿Te gustaría ver más contenido como este en el blog?

¿Ya tienes un embudo funcionando en tu negocio?

¡Me encantaría saber que has construido!

¿Hay algo que estás implementando y que no lo haya incluido en este artículo?

Te leo en los comentarios! 🙂

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