Marketing para nutricionistas y dietistas

Marketing para nutricionistas y dietistas

¿Eres nutricionista o dietista?

¿Quieres emprender online y quieres conseguir más visitas y ver cómo aumentan las ventas de manera automática?

Bien! 🙂

Pues déjame compartir contigo algunas de las estrategias de marketing que te ayudarán a conseguirlo.

Estrategias de Marketing para nutricionistas y dietistas que funcionan:

Hoy en día existen cientos de técnicas, estrategias y herramientas de Marketing que puedes implementar en tu negocio online para vender más.

Todo está disponible en Internet y al alcance de todos: nutricionistas, entrenadores personales, médicos, carpinteros, mecánicos, dentistas, estudiantes, pintores, profesores de yoga, etc…

Sin embargo, el problema es la cantidad de horas necesarias que debes invertir en buscar, digerir y testear toda esta información que no es relevante en tu profesión y que no te aportará valor como experto, pero que es necesario para ayudarte a conseguir más clientes desde tu web.

Mi objetivo en este artículo es ayudarte a filtrar toda esta información para que puedas focalizar tus esfuerzos de búsqueda, investigación y aprendizaje en aquellas técnicas que mejor se adaptan a tu negocio de nutrición y que ya han sido contrastadas con éxito en otros profesionales de tu mismo sector.

Vamos a ello!

1. Crea tu marca personal y gestiónala eficazmente en todas partes

El primer aspecto a tener en cuenta es crear tu marca personal. Mostrar al mundo quién eres y qué puedes aportar. El principal objetivo como nutricionista que deberás perseguir es conseguir autoridad en tu campo y posicionarte como experto.

Para ayudarte a conseguirlo deberás gestionar tu marca de manera eficaz:

  • no sólo en el entorno online (la imagen que proyecta tu web o blog, la gestión de tus perfiles en las redes sociales, la realización de webinars, etc..),
  • sino también en el offline (participando como speaker en charlas, mesas redondas o conferencias, impartiendo cursos o workshops, realizando entrevistas en medios especializados, etc..)

2. Optimiza tu web (o blog) para aparecer #1 en Google

Seguramente ya habrás oído hablar del SEO o la optimización de contenidos para los buscadores como Google. Es muy importante que aprendas los principios fundamentales de estas técnicas de SEO para que puedas sacar el máximo provecho de todo lo que publicas en tu blog o web.

Existen dos aspectos clave en el SEO:

  1. la optimización on-page, que hace referencia a la optimización de los contenidos que aparecen en tu sitio web como páginas, textos, títulos, imágenes, enlaces, etc..
  2. y la optimización off-page, que se basa en la optimización de todos aquellos factores externos a tu sitio web como por ejemplo los enlaces externos desde otros sitios web (linkbuilding).

El objetivo principal de una estrategia SEO es identificar cuales son aquellas palabras clave (keywords) por las que quieres aparecer en las primeras posiciones de Google, y así generar un mayor volumen de tráfico cualificado.

3. Crea campañas de publicidad 100% segmentadas

Una manera de generar tráfico de manera inmediata es mediante la inversión publicitaria en Google Adwords, Facebook, Instagram o Youtube.

Combinar la publicidad online (+ visitas a corto plazo) con otras como el SEO (+ visitas a largo plazo) es una buena estrategia de marketing, ya que te permite conseguir visitas de calidad desde el “minuto cero”.

Sin embargo, no podemos olvidar que deberemos maximizar el retorno de la inversión en publicidad.

Para ello se requiere poseer unas mínimas nociones del funcionamiento y opciones que ofrece cada plataforma publicitaria, y aplicar una correcta segmentación del público a quien va dirigida esa campaña de publicidad.

Como verás, es muy importante que previamente hayas identificado y definido correctamente el público a quien te diriges, lo que en Marketing conocemos como creación de buyer personas.

Actualmente, Instagram, Facebook y Youtube son los canales que te ofrecen mejores opciones de segmentación, por lo tanto podrás orientar mejor tus acciones publicitarias y conseguir más conversiones.

4. Gana autoridad aportando contenido de valor (y atrae nuevos visitantes a tu web)

Ha llegado el momento de demostrar que tú eres experto o experta en el área de la nutrición.

Para ello, quiero hablarte del Inbound Marketing, una de las mejores estrategias que existen para atraer visitantes de calidad a tu web o blog.

¿Cuál es la estrategia a seguir?

  1. Crea contenido y recursos de valor que generen interés a tu público.
  2. De este modo conseguirás atraerlos a tu sitio web y empezar a recolectar sus datos (nombre, email,..) a cambio de la entrega gratuita de estos recursos (a los que se les conoce como “lead magnet”).
  3. Al recopilar estos datos empezarás a crear uno de los activos más valiosos de tu negocio: tu base de datos de leads (o personas que te han dejado un dato de contacto).
  4. A partir de este momento podrás empezar a comunicar y a vender de manera segmentada a tu base de datos, ofreciendo lo que realmente necesitan cuando lo necesitan.

Algunos ejemplos de este tipo de contenidos son:

  • artículos en el blog
  • ebooks o guías descargables
  • video tutoriales
  • mini-cursos gratuitos online ( en video o en email)
  • podcasts
  • webinars
  • workshops presenciales o online
  • publicación de libros
  • etc…

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Al disponer de tu base de datos de “leads” o “suscriptores”, una de tus tareas consiste en hacerla crecer y nutrirla de contenido de calidad hasta conseguir  convertirlos en clientes.

5. Automatiza tus sistemas con “embudos (o funnels) de ventas”

Bien! Y llegamos a la fase de marketing que más me gusta:

¿Cómo podemos convertir a nuestros suscriptores (o leads) en clientes?

  • El problema NO ES la falta de tráfico, ya que como hemos visto anteriormente éste se puede conseguir mediante una mínima inversión en publicidad para empezar a atraer visitantes desde el primer momento.
  • El problema ES la falta de un embudo de ventas implementado en el negocio.

¿Y que es un embudo de ventas?

>> “Un embudo (o funnel) de ventas es un sistema compuesto por un conjunto de elementos que tienen el objetivo de crear relación, educación y hacer vivir al usuario una experiencia que lo lleve a realizar la conversión de la manera más automática posible.”

Mediante la creación de diversos embudos de venta (o funnels) generas un proceso de calentamiento de tus leads que te ayuda a convertirlos en clientes de tus diferentes productos o servicios (consultas, webinars, cursos, terapias,…) de manera 100% automatizada.

El uso del email marketing, es el principal ingrediente de esta estrategia de “Funnel Marketing” para conseguir este objetivo.

Existen muchas plataformas online en el mercado que te ofrecen la solución de email marketing + automatización (o autoresponders).

Sin embargo, la herramienta que te recomiendo y con la que yo trabajo es Active Campaign, líder de mercado y que además ofrece una prueba gratuita y un plan básico ( y más que suficiente para empezar) desde 9€/mes.

Todas estas herramientas te permiten crear un sistema automatizado de emails que irán nutriendo de contenido de valor a estos contactos hasta llegar al momento en el que les presentaremos nuestra oferta de servicios o productos.

Finalmente, no podemos olvidar que toda estrategia de marketing debe ser monitorizada y analizada para ver cuales son los resultados que se van obteniendo.

Deberemos crear un sistema de analítica web que nos permita observar los resultados en tiempo real para poder rectificar en cualquier momento o pivotar de estrategia.

Como ves, esto sólo es un breve resumen de todo lo que se puede hacer para conseguir vender más desde tu web de manera automática.

Aplicar todas estas estrategias no es fácil, y requiere de bastante tiempo, y más si nunca lo has hecho y no tienes conocimientos de marketing digital.

Una buena opción para poder compaginar tu actividad como nutricionista, y que puedas hacer crecer tu negocio de una manera rápida y estable sin malgastar tu tiempo, consiste en delegar estas tareas a un especialista en funnel marketing o bien invertir en formación.

Esto te permitiría:

  • Ahorrar tiempo y dinero en investigar, aprender y aplicar técnicas de marketing mediante el sistema de prueba y error.
  • Captar clientes de una manera más rápida, más eficaz, y de una manera automatizada.
  • Reforzar tu marca como experto del sector
  • Fidelizar a los clientes que ya has conseguido
  • Ser más feliz dedicándote a aquello que más te gusta, tanto a nivel profesional como personal.

Esta entrada tiene un comentario

  1. Saludos! Me gusta mucho este artículo, está bien escrito, me ayudó y lo recomiendo.

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